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女性美容保健品透视网络营销策划应该如何做

摘要:网络营销策划也是策划 策划是纲,纲举才能目张 先策划,再营销 网络营销策划虽是立足网络做策划 但立足消费者做策 [...]

网络营销策划也是策划

策划是纲,纲举才能目张

先策划,再营销

网络营销策划虽是立足网络做策划

但立足消费者做策划仍是中心,不可偏废

策划的核心:别把自己当策划,离开顾客的策划什么都不是 

策划的文章,自己先扮演顾客看一看,能不能打动你 

不能打动你,那不是策划,是屁话 

顾客浏览网站或者文章 

只会给你3秒钟 

你不能在3秒钟内打动她,你就会永远失去再沟通的机会 

所以,一个产品的策划,第一要素就是标语 

标语是产品的灵魂体现 

你不在3秒之内将顾客最关心的话题呈现在她的眼前,你就永远没有机会 

所以,策划的文章,标语要准,语气要狠,理论要稳 

也就是,先准,再狠,后稳 

策划之前,先了解产品机理,但这只是初级的准备工作 

了解机理之后 

再分析顾客 

要将覆在顾客脸上的面纱掀开,再一层层揭开覆盖在她身上的障碍

探测到她潜藏的最真实最软弱的内心 

然后,对应产品,用一句话,一箭穿心 

顿时击溃她的心理防线 

产品不外乎满足需求,解决问题 

顾客的需求很多,问题不少 

但不可能一一满足,更不可能一下说完,因为现在大家都很忙,女人们更忙 

所以,捡重要的说——顾客认为最重要的,而不是我们认为最重要的 

不同年龄段的女人需求和问题有相同,但也有更多不同 

我们要找的不仅是相同 

更是不同 

20岁的女人最臭美,但他们很青春,对健康不会太关注,除非她痛经痛的死去活来生不如死 

所以他们更多只关注在脸上的画画,或包裹她躯体的艺术 

也就是流行服饰… 

30岁的女人开始出现一些不良症状,尤其是体现在她脸上、腰肢、胸部等部位的不良变化 

而这些问题,就不是衣服或护肤品能解决的 

30岁的女人虽然有症状,但还不够严重 
因此,她们重视程度还不够
35岁以后,女人的巅峰已过,身体衰老开始加速
体型开始走样,那张脸开始真正憔悴
各种身体不良症状日趋严峻,这时候,她们才开始真正关心自己的青春问题,健康问题
岁月的痕迹在他们身上开始越来越深越来越快的刻下痕迹,包括大家都看的见的脸,只有她和她爱人才能看见,我们却看不见的神秘胴体,以及只有上帝才能知晓的她的体内器官、组织、细胞、基因..
所以,35以后的女人最怕的是什么?
年老色衰
她们最想要什么?
年轻美丽
人所拥有的,都是在失去或者马上要失去之后,才会更加珍惜
20岁的女人正当花期,她们距离衰老还有十几年,因此,她们大多意识不到健康的宝贵

对于延缓衰老,她们需求尚不明晰
35岁的女人即将失去,于是,她们开始有了紧迫感
期望延缓正快速流失的青春
40岁的女人马上要失去或者已经失去,她们最为迫切
但是,单单一个抗衰老太空泛,缺少明晰和具体的指向或者对应
因此,策划仍然要站在顾客立场
用我们的文字,将她自己感同身受需要倾诉或者表达的问题,用不超过20各自描述出来
她也许正在纠结于黄褐斑,她也许刚好发现最近几个月月经量减少
她也许正受困于经常性睡眠减少
或者,她正对自己日渐松弛下垂的乳房万般沮丧
这些是症状,仍然是理性诉求
策划除了理性,还有感性诉求
而女性,感性诉求比理性诉求更加重要
没看到,多少漂亮女生的身边往往都是赵传式的丑男
因为赵传们堪比百灵鸟,能让女生开心
而我等杰出人士,却往往让女生愤怒
所以,太多的好白菜都让猪给拱了
35–40岁的女人都有哪些情感上的问题
又有哪些是跟他们自身年龄、健康、容颜、身体有关的
找出来
然后说出来
所以,做女人用的美容保健品网络营销策划,先分析产品,再分析顾客,先整理出所有产品的功效、优势——但这远远不够,这只是初级工作
总结出功效和优势之后,必须加以去粗取精,去伪存真——老毛狗的理论这时候是必须要用的
将产品最具诱惑力的功能提炼出来,将最具说服力的优势总结出来
然后再重新整合成一整套的理论体系
但,这还只是第一步
这一步只是基础的理性诉求
第二步:就要站在顾客角度
从情感上找到她们的最脆弱的地方
因为,健康的身体,美丽的容颜都只是表象

人尤其是女人,最重要的是情感的需求
35–45岁的女人,她们最担心的是他们的爱人移情别恋
留不住老公的心,也留不住老公的人

作为女人,也要反思,是否能让自己更完美
或许老公要的并不仅仅只是一个贤良淑德,却身体如同稻草般干枯的糟糠妻
从男人角度看
我们期望的妻子应该是什么样的
她,应该是知性的、聪慧的
但绝不仅限于此
因为人,尤其是男人,是典型的感觉动物
直观的感觉
因此,除了能让人在精神上感受到知性、聪慧
女人,还应该注意保持和增进自己身体上的健康,形体上的性感,面貌上的美丽
…………..
女人30以后为何黄脸婆?女人肿么才能滋润又性感?………

一层层展开
按照提前设定好的有序的步骤,在每一个步骤用一个紧扣顾客内心的问题,一步步将顾客引入目的地
………………

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发布时间:2012年09月05日

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